高空作业车背后的营销策略

内容提要:近几年,随着高空作业车产业的发展,零部件销售业日渐增长,消费量直线上升。高空作业车在热销的同时,零部件销售员一定也在琢磨,双节过后要怎么办?该怎样打破节日销售旺季过去后来临的销售淡季,保持平稳销售?

近几年,随着高空作业车产业的发展,零部件销售业日渐增长,消费量直线上升。高空作业车在热销的同时,零部件销售员一定也在琢磨,双节过后要怎么办?该怎样打破节日销售旺季过去后来临的销售淡季,保持平稳销售?

 事实上,高空作业车零部件的销售进入淡季符合客观规律,但这并不等于我们无所作为。相反,如果淡季营销打好了基础,销售旺季来临的时候,收获将会更大。

淡季营销不应片面、刻意地追求销售额。有些汽配商为了提高销售量,在销售淡季加大打折力度,结果导致顾客产生“促销期待”而观望,销售额不见增加不说,那些在销售旺季购买了汽车零部件的顾客也往往心生悔意,有些顾客更认为汽配商有蒙骗消费者之嫌,对汽配店的信任度大打折扣。

开展市场调研。最近一段时期市场需求情况如何?本区域内其他汽配店的经营状况怎样?下一销售季节如何?诸如此类问题,最好在淡季时深入调查,了解清楚,并做好相关准备,以便在旺季来临的时候能够有的放矢。

高空作业小编的意见与建议,这样既可以增加顾客对自己的了解,又能掌握顾客的第一手资料以便改进工作,是淡季营销的好方法之一。有些汽配店在淡季人手充足的情况下,推出“顾客用车系列讲座”等等,吸引了很多顾客光顾汽配店,也起到了淡季促销的作用。

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